Développer la performance commerciale d’une équipe ne repose pas uniquement sur l’apprentissage de techniques de vente.
Elle se construit dans la compréhension des situations commerciales, dans la posture des commerciaux et dans leur capacité à agir avec justesse dans la relation client.
Chez HUMALINK, les formations sont conçues pour relier directement les apports pédagogiques à la réalité du terrain et aux situations vécues par les équipes.
Chaque parcours est construit à partir :
Des enjeux opérationnels de l’entreprise
Du niveau de maturité des équipes
De la réalité commerciale rencontrée sur le terrain
Une approche ancrée dans la réalité
Chez HUMALINK, la formation commerciale ne consiste pas à transmettre des techniques standardisées.
Elle vise à développer la capacité des commerciaux à :
Comprendre les situations commerciales
Ajuster leur posture dans la relation client
Analyser leurs interactions professionnelles
Agir avec justesse dans les moments clés d’un échange commercial
Les formations s’appuient sur les situations réelles rencontrées par les participants afin de transformer les apprentissages en réflexes durables dans la pratique professionnelle.
Les 3 compétences clés d’un commercial performant
Les formations HUMALINK peuvent être suivies individuellement ou dans le cadre d’un parcours complet permettant de développer l’efficacité commerciale des équipes.
1 – Comprendre les situations commerciales
Analyser ce qui se joue dans les interactions avec les clients et ajuster sa posture dans les échanges.
Formation associée : Analyser ses situations commerciales et renforcer sa posture
Durée : 1 journée
2 – Structurer les échanges commerciaux
Conduire un entretien commercial clair et efficace en structurant l’échange et en pilotant la discussion.
Formation associée : Structurer et piloter les échanges commerciaux à enjeux
Durée : 1 journée
3 – Agir avec autonomie dans les situations complexes
Développer la capacité à analyser, décider et agir avec justesse dans les situations commerciales à enjeux.
Formation associée : Maîtriser les situations commerciales complexes en autonomie
Durée : 1 journée
Modalités des formations
Les formations HUMALINK sont conçues pour s’adapter à la réalité des entreprises et de leurs équipes.
Durée
Les formations sont généralement proposées sur des formats d’une journée (7 heures), ajustables selon les besoins.
Format
Formation en présentiel au sein de l’entreprise ou dans un lieu adapté.
Nombre de participants
Groupes restreints afin de favoriser les échanges et le travail sur des situations réelles.
Approche pédagogique
Les formations reposent sur une pédagogie active :
analyse de situations professionnelles réelles
échanges entre participants
mises en situation commerciales
Apports méthodologiques ciblés
L’objectif est de permettre aux participants de transposer immédiatement les apprentissages dans leur pratique commerciale.
Financement des formations
Les formations HUMALINK peuvent être prises en charge dans le cadre de la formation professionnelle.
Elles sont réalisées en partenariat avec un organisme de formation certifié Qualiopi, permettant aux entreprises de mobiliser leurs dispositifs de financement (OPCO, plan de développement des compétences, etc.).
Pour toute information sur les modalités de prise en charge, nous vous invitons à nous contacter.
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